Заявок в 4 раза больше в узкой нише

Ситуация

Клиент обратился с проблемой: мало заявок с рекламы. С прежними подрядчиками пробовали разные инструменты, но без результата. При этом семантика уже была собрана полностью, объявления имели хороший CTR, а стоимость заявки укладывалась в KPI.

Задача

• Увеличить количество заявок с рекламы
• Снизить стоимость лида
• Удержать бюджет на том же уровне

Что сделали

• Ниша световых панелей узкая — трафика по целевым ключам просто не хватало
• Проанализировали рекламу конкурентов и по согласованию с клиентом направили трафик на околоцелевые запросы и запросы по товарам конкурентов
• Увеличили семантическое ядро на 150%
• Каждый день отслеживали эффективность новых кампаний, групп и ключей: неэффективные околоцелевые ключи отключали или снижали по ним ставки, успешным — добавляли бюджет
• Каждый рубль бюджета должен был расходоваться только на эффективные ключи