Заявок +185% в несезон

Ситуация

Клиент производит и продаёт пиломатериалы: обрезной, строганный, фанеру. У ниши ярко выраженная сезонность — пик летом, затем спрос падает каждый месяц и достигает минимума зимой. При этом бизнесу нужно держать объём продаж на летнем уровне и зимой.

Задача

• Увеличить количество заявок с Яндекс Директа зимой на 50–60% к осени
• Не увеличить их стоимость

Что сделали

• По согласованию с клиентом ограничили бюджет на часть категорий и перенесли его на самые конкурентные направления — это заметно подняло конверсию
• Ещё раз проанализировали рынок, конкурентов и их сайты и разработали новую акцию — разместили её на сайте и сделали на ней акцент в креативах
• Так как целевой спрос падал, расширили семантику на околоцелевые запросы, собрали, очистили и сгруппировали их и протестировали на поиске и в РСЯ
• Новая акция позволила получать с этой аудитории заявки по стоимости в рамках KPI