Заявок в 2 раза больше, заявка на 44% дешевле

Ситуация

Интернет-магазин дверей в Тольятти. Реклама приносила всё меньше заказов при растущей стоимости лида.

• Широкий таргетинг и низкая отдача: реклама охватывала много околоцелевых запросов и недобирала трафик по самым целевым
• Конкуренты активно выкупали горячие запросы и перехватывали клиентов
• Низкая доля квалифицированных лидов
• Стоимость лида росла, количество заказов падало

Задача

• Увеличить целевые переходы на сайт минимум на 70%
• Сократить лишний расход на рекламу
• Увеличить общее количество заявок не менее чем на 50%

Что сделали

1. Новые рекламные кампании

• Запустили отдельные кампании на горячие запросы
• Создали динамические объявления по каталогу, чтобы показывать конкретные модели дверей в товарной галерее и РСЯ
• Сегментировали аудиторию: жильцы новостроек, ремонт в квартирах, замена дверей в частных домах

2. Ключевые слова и ставки

• Убрали «широкие» запросы, которые приводили нецелевых посетителей
• Настроили корректировки ставок по времени суток, типу устройства и эффективности ключей
• Подняли ставки по конкурентным ключам, чтобы перехватывать клиентов

3. Рекомендации по сайту

• Проанализировали конкурентов в рекламной выдаче
• Разработали рекомендации для роста конверсии сайта на основе офферов и преимуществ клиента

4. Аналитика и контроль

• Настроили цели в Яндекс Метрике на звонки, заявки и заказы